Gerente Comercial - Tijucas/Sc

Objetivo da posição

Liderar a área comercial da Fast Sistemas Construtivos, responsável por vendas, carteira de clientes e rentabilidade, para ampliar a participação da empresa no mercado de construção a seco.

Principais responsabilidades

• Definir metas, planos de vendas e estratégias comerciais por região, canal e linha de produto.
• Acompanhar indicadores comerciais (faturamento, margem, ticket médio, conversão, carteira ativa e inadimplência) e agir sobre os desvios.
• Liderar, treinar e desenvolver vendedores e vendedores técnicos
• Gerir relacionamento com contas-chave: construtoras, incorporadoras, empreiteiras, instaladores e revendas
• Prospectar novos clientes e parceiros, e negociar grandes projetos e contratos
• Mapear concorrência, tendências e oportunidades de mercado, e propor ações comerciais
• Garantir a qualidade do processo comercial (propostas, orçamentos, pedidos e pós-venda) e o uso correto do CRM/ERP
• Trabalhar em conjunto com Engenharia, Compras, Logística, Financeiro e Marketing para entregar o que foi vendido, no prazo e com a margem prevista

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Comércio ou áreas afins.
• Experiência em vendas B2B, B2C etc.
• Experiênica em gestão de equipes comerciais.
• Diferencial experiência no setor de construção civil ou de materiais de construção
• Conhecimento de negociação, funil de vendas, análise de indicadores e formação de preço
• Excel intermediário e experiência com CRM e ERP